分类
时装

抖音电商开新大赏,开启潮流新品营销新想象

对于任何行业而言,“上新”都是品牌保持旺盛生命力、探索全新生意增长引擎、吸引新客群的重要手段。


文章来源:廣告狂人

对于任何行业而言,“上新”都是品牌保持旺盛生命力、探索全新生意增长引擎、吸引新客群的重要手段。

然而在做新品营销时,品牌往往面临诸多难题,尤其是对服饰、美妆这类趋势性极强的品类来说,如何更精准地触达对潮流有偏好的重点人群?如何更好地发挥潮流尖货影响力,覆盖更广大的潜在目标人群?如何打造一场充分展现品牌调性的“推新”?如何让新品成为“爆品”实现长效GMV转化,使得品牌能更好地引领潮流、掌握市场话语权?

选对推新阵地,找对合作助力至关重要。

近日,潮流运动品牌阿迪达斯,在抖音电商开新大赏完成了5月新品发布、经典复刻yeezy独家放量,以及“以热身开局”中国出道25周年特别活动,通过平台宣发种草、抖音挑战赛、开新大赏品牌直播等一系列环环相扣的营销动作,为潮流品类新品营销提供了新范式。

抖音电商开新大赏,开启潮流新品营销新想象

01

借势yeezy,阿迪达斯开新大赏

实现声量&销量双爆发

提到潮流尖货,阿迪达斯 yeezy 鞋绝对是个非常具有代表性的潮流icon,因其尖货属性与限量特性,每次亮相都能在潮流圈内引发轰动。

因而就在5月18日至24日,阿迪达斯开新大赏上新活动期间,10000双 yeezy 独家放量抖音电商平台的消息一经释出,就吸引了大批潮流爱好者聚集阿迪达斯直播间。

配合代言人冬奥冠军苏翊鸣、NBA球星德里克罗斯、rap歌手姜云升明星效应加持和全方位达人种草蓄能,阿迪达斯5月新品和品牌全网总曝光破15亿,支付GMV突破1.7亿,活动期间品牌在抖音商城的GMV位列全站品牌TOP1,实现了新品“声量+销量”双爆发。

展开全文

为什么阿迪达斯会把抖音电商作为解锁潮流趋势主阵地,在此首发新品并独家放量yeezy重潮尖货呢?

很大程度上,这取决于抖音电商“兴趣电商”属性。

借助短视频、直播等形式,平台用内容激发用户潜在消费兴趣,将商品匹配给潜在兴趣人群,从而构筑起一条“货找人”的全新消费路径。与传统电商想比,优势在于:兴趣匹配模式,快速触达核心消费群体

以潮流爱好者为例,兴趣匹配模式让他们越来越容易看到潮流前沿消息、感知潮流最新趋势。而去年“抖音电商开新日”等平台营销IP的出现,也进一步夯实着用户“潮流新品在抖音”的认知基础,越来越多“追新”人群,正把抖音电商作为解锁潮流趋势的新阵地。

海量种草内容,帮助挖掘潜在消费需求 放在以前,品牌发布的潮流信息与动态,往往只有潮流爱好者和品牌老粉才会关注,而在抖音生态内,大量UGC内容的产出,使得众多非潮流发烧友,也能通过对穿搭、尝新、运动等外围话题的关注,触达品牌上新信息,从而刺激潜在消费需求。

因此对于品牌而言,将新品入口放在抖音电商,更有利于破圈层传播触达更广泛的受众群体,进而大幅提高GMV和受众转化率。

02

打造平台营销IP抖音电商开新大赏

助力品牌“营”&“销”合一

为了更好地帮助商家解决潮流新品从发布到成长、爆发的一系列营销难题,抖音电商通过整合新品试用、达人种草、直播带货、优质流量、站内运营资源等平台能力,推出了“抖音电商开新大赏”这一电商平台级营销IP,为潮流新品、趋势新品在抖音电商上新提供全链路营销支持。

那么,在此次开新大赏合作中,抖音电商是如何帮助阿迪达斯兼顾传播触达和转化效率,实现从流量到销量实效落地的呢?

种草抖音电商开新大赏,开启潮流新品营销新想象期: 挑战赛+话题+达人,全方位建立品牌上新认知

本次阿迪达斯推新活动的主题是“以热身开局”,配合主题,抖音电商助力品牌发起了#以热身开局 抖音挑战赛,鼓励全民参与花式“热身”短视频拍摄,体验阿迪达斯新潮穿搭。

抖音电商开新大赏,开启潮流新品营销新想象抖音电商开新大赏,开启潮流新品营销新想象

为进一步扩大活动声量,抖音电商还在站内发起了#开新大赏 营销话题,通过合作达人@康康和爷爷以及@小鱼海棠的产品展示视频,引发用户关注。

从“少年感穿搭”这一角度出发,@康康和爷爷 跨越1000公里向@小鱼海棠 发起匿名挑战,自然植入阿迪达斯新品信息,并以口播形式将购买途径-抖音商城引出,让用户Get到本次活动主阵地。

抖音电商开新大赏,开启潮流新品营销新想象抖音电商开新大赏,开启潮流新品营销新想象

而@小鱼海棠 这边则特地找来年轻帅哥积极应战,及至碰头才发现神秘挑战者竟是“爷爷辈”潮男,出乎意料的剧情发展使得内容趣味性大大加强,带来了非常好的话题声量。

数据显示,两则爆款视频点赞突破80W,播放总量更达到了3000W,不仅品曝光度大大提升,也为阿迪达斯开新大赏上新活动带来了稳定持续的曝光和引流。

另一方面,平台还联动了足球明星贝克汉姆、冬奥冠军苏翊鸣、《鱿鱼游戏》主演郑浩妍等多位体育、演艺界明星,集体打Call阿迪达斯开新大赏直播嘉年华,为21日品牌直播Big day充分蓄能。

爆发期:抖音电商开新大赏,开启潮流新品营销新想象 明星+尖货,双驱动助力直播GMV爆发

但品牌在做新品营销时,声量爆发只是第一步,更关键的是落实销量转化。为了最大限度撬动消费需求,阿迪达斯开新大赏直播间,设置了“明星+尖货”双驱动。

一方面,冬奥冠军苏翊鸣、人气rap歌手姜云升,分别以代言人和神秘嘉宾的身份空降品牌直播间,用滑板技能展示、即兴说唱、台球趣味赛等多种形式,演绎阿迪达斯潮流穿搭,传递“没有不可能”的品牌精神。

同时,直播现场还连线了NBA球星德里克罗斯,借势明星效应,拉动消费转化。

抖音电商开新大赏,开启潮流新品营销新想象抖音电商开新大赏,开启潮流新品营销新想象

另一方面,独家放量抖音电商平台的一万双yeezy,分别在直播的不同时间段内进行上线发售,用yeezy这样的潮流货品巧妙撬动自然流量,最终实现了直播期间GMV大爆发。

在直播带货已经成为产品必不可少的重要销售渠道之一,品牌方与明星和知名网红的合作更是其中最重要的一环,那么作为品牌方,如何高效的获取各大电商平台带货的明星和网红们的联系方式呢?在此必须推荐一个很好用的工具,闪电对接小程序,可以在微信搜索 闪电对接,超多渠道、品牌、供应链资源免费获取!

抖音电商开新大赏,开启潮流新品营销新想象

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。

""
Baidu
sogou